“Beaucoup de candidats pensent que le fait qu’ils soient venus à un entretien signifie pour le recruteur qu’ils sont motivés. Mais ce n’est en rien une évidence”, explique Gwladys Ramette, coach emploi et recruteuse. “Pour se démarquer et parce que les recruteurs ont besoin de s’assurer que vous êtes la bonne personne, montrer votre motivation reste capital”, ajoute-t-elle. Le recruteur doit ainsi percevoir votre envie et votre capacité à vous projeter dans l’entreprise ; ainsi que la cohérence entre votre parcours, vos choix et le poste auquel vous postulez.
1. Le poids des mots et des gestes
Afin de montrer sa motivation, il faut d’abord préparer un bon argumentaire. “Les mots ont leur poids, et il faut leur donner toute la précision possible. Par exemple, un candidat doit développer les raisons pour lesquelles il se dirige vers cette entreprise et pas une autre”, indique Gwladys Ramette. “Préparer vos arguments sera une preuve, dans l’esprit du recruteur, que vous portez un réel intérêt au poste visé”.
Cela implique notamment de se renseigner : lire les dernières actualités de l’entreprise, identifier ses enjeux, comprendre son marché, repérer ses valeurs. Plus votre discours s’ancre dans des éléments concrets, plus il sera perçu comme authentique. Les recruteurs reconnaissent immédiatement un argumentaire générique et interchangeable.
Mais les mots ne suffisent pas : il faut aussi utiliser le langage corporel. La coach conseille notamment de s’assoir “le dos bien droit” au bord de sa chaise et de s’incliner en avant, “afin de montrer que vous êtes ouvert et engagé”.
Cette posture transmet de l’intérêt, de l’écoute et de la disponibilité. À l’inverse, un corps affaissé, un regard fuyant ou des bras croisés donnent l’impression que l’on subit l’entretien plutôt qu’on y participe.
2. Tout est dans la voix
La voix compte aussi. “Quand vous parlez de vos motivations, vous devez avoir un ton un cran au-dessus de la normale, tout en regardant le recruteur dans les yeux, et en utilisant un vocabulaire plus engagé. Notamment les phrases clés ‘je souhaite’, ‘je suis motivé’, ‘je veux vraiment travailler avec vous’. Il vous faut mettre une emphase plus importante sur ces mots, qui vous permettront d’exprimer votre enthousiasme”, indique Violette Thouzeau, coach en prise de parole et en employabilité.
La voix est un marqueur essentiel, car elle révèle l’intention, l’énergie et l’implication. Une voix trop monotone peut donner l’impression d’un manque d’enthousiasme, tandis qu’un débit trop rapide peut trahir du stress. Trouver le bon rythme et la bonne intensité est donc primordial.
Pour améliorer cela, l’ex-coach RH recommande de s’entraîner à l’oral, par exemple en se filmant ou en pratiquant devant quelqu’un : “Il faut bien articuler, parler moins vite et plus distinctement, mais aussi faire passer des messages avec sa gestuelle. Elle peut vous servir à structurer et à illustrer un sujet”.
3. Montrez que vous vous projetez
Au-delà des mots, ce qui convainc le recruteur, c’est votre capacité à vous projeter dans l’entreprise. Par exemple, expliquer comment vos compétences pourraient s’appliquer à une mission précise, identifier un enjeu du service auquel vous pourriez contribuer ou évoquer une idée d’amélioration réaliste.
Montrer sa motivation, c’est aussi poser des questions pertinentes :
- Sur l’équipe et son fonctionnement
- Sur les attentes prioritaires du poste
- Sur les projets en cours
- Sur les opportunités d’évolution
Des questions bien choisies témoignent d’une réflexion déjà engagée. Elles prouvent que vous ne venez pas par hasard, mais avec un réel projet.
4. L’authenticité, clé finale
Le risque n’est-il pas de jouer trop la comédie ? “Il faut être authentique et sincère. Le meilleur moyen pour cela, c’est d’avoir un projet professionnel clair et de savoir pourquoi on est là”, conclut Gwladys Ramette.
La motivation ne se décrète donc pas : elle se montre, par l’alignement entre ce que vous dites, ce que vous faites et ce que vous dégagez. Le recruteur doit sentir que vous êtes là pour une raison précise – et que cette raison a du sens.
Article initialement publié en novembre 2020, mis à jour et republié en novembre 2025.
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