« Quelles sont vos prétentions salariales ? » Cette question met mal à l’aise la plupart des candidats que j’accompagne. Trop haut, vous craignez d’être écarté. Trop bas, vous risquez de vous sous-évaluer pour des années. Et le sujet est d’actualité : avec la transposition de la directive européenne sur la transparence salariale, les règles du jeu évoluent. Voici comment fixer un montant juste, et l’annoncer avec assurance.
Ce qui est en train de changer
Le projet de loi transposant la directive européenne sur la transparence des rémunérations a été présenté en Conseil des ministres le 9 septembre 2026. Il est désormais en discussion au Parlement. Parmi les mesures prévues pour les candidats : l’employeur devra communiquer la rémunération de départ ou sa fourchette avant la signature du contrat, et il ne pourra plus vous interroger sur votre salaire actuel ou vos rémunérations passées. En attendant son entrée en vigueur, et même après, il restera nécessaire de connaître votre valeur sur le marché.
Renseignez-vous sur le marché avant tout
Un bon chiffre ne s’invente pas, il se documente. Plusieurs sources peuvent vous aider à vous situer. Regardez d’abord les offres similaires. De plus en plus d’annonces affichent une fourchette : relevez-en une dizaine pour le même poste, dans la même région. Consultez également les études de rémunération, notamment celles de l’Apec pour les cadres et les baromètres publiés chaque année par les cabinets de recrutement.
Votre convention collective permet de connaître les minimums applicables à votre niveau. Il s’agit d’un plancher, pas nécessairement d’un objectif. Votre réseau peut aussi vous renseigner. Plutôt que de demander directement « Combien gagnez-vous ? », demandez quelle est la fourchette habituelle pour ce type de poste dans l’entreprise ou le secteur. Raisonnez toujours en salaire annuel brut : c’est la référence des recruteurs.
Construisez votre propre fourchette
À partir de ces données, définissez trois montants :
- Votre plancher : en dessous, vous refusez. Il tient compte de vos besoins réels et du marché.
- Votre cible : le montant cohérent avec votre expérience et le poste.
- Votre haut de fourchette : ce que vous pouvez défendre si le poste est exigeant ou votre profil rare.
Ajustez selon la taille de l’entreprise, le secteur, la région (l’Île-de-France paie généralement plus que le reste du territoire) et la rareté de vos compétences. Pensez aussi au package global : variable, treizième mois, intéressement, télétravail, tickets restaurant, mutuelle, budget formation. Un salaire fixe un peu plus bas peut être compensé largement.
Annoncez une fourchette resserrée, avec assurance
Si la question arrive, ne l’esquivez pas. « Je ne sais pas » ou « ce que vous proposez » vous fait perdre en crédibilité. Donnez une fourchette courte, dont le bas correspond à votre cible, et non à votre plancher. Formulation type : « Au vu du périmètre du poste et de mon expérience, je me situe entre 42 000 et 46 000 euros brut annuel. Je reste bien sûr ouvert à en discuter selon l’ensemble du package. »
Dites-le calmement, sans vous justifier. Puis, laissez le silence faire son travail. Un chiffre annoncé avec hésitation invite à la négociation à la baisse.
Adaptez votre approche à votre situation
Pour un premier emploi, appuyez-vous sur les enquêtes d’insertion de votre école ou de votre université, qui indiquent les salaires de sortie par filière. En alternance ou en stage, la rémunération de l’alternant est encadrée par la loi selon l’âge et l’année de contrat, tandis que la gratification de stage doit respecter un minimum légal. Certaines entreprises proposent davantage : renseignez-vous sur les pratiques du secteur.
En reconversion, une baisse temporaire de salaire peut parfois être acceptable. Vous pouvez alors négocier un point d’étape, par exemple une revue salariale à la fin de la période d’essai. Enfin, si vous avez un profil expérimenté, appuyez surtout votre demande sur des résultats concrets plutôt que sur votre seule ancienneté.
Si la proposition est en dessous de vos attentes
Ne refusez pas immédiatement. Remerciez, rappelez votre intérêt pour le poste, puis argumentez : « Je suis très motivé par ce poste. Compte tenu de mon expérience en gestion de projet et des responsabilités prévues, j’espérais une rémunération plus proche de 45 000 euros. Est-ce envisageable ? »
Si le fixe est bloqué, ouvrez d’autres leviers : prime d’arrivée, variable, jours de télétravail, formation, revue salariale à six mois. Une négociation réussie, c’est souvent un accord trouvé sur l’ensemble, pas uniquement sur le chiffre.
Vos prétentions s’anticipent
Vos prétentions salariales ne se décident pas le jour de l’entretien, mais se préparent. Renseignez-vous sur le marché, construisez votre fourchette, annoncez-la avec assurance et gardez d’autres leviers en réserve. Avec la transparence salariale qui arrive, les candidats bien informés seront les mieux armés. Un salaire juste n’est pas une faveur : c’est la juste reconnaissance de ce que vous apportez.
Pour aller plus loin
Vous décrochez des entretiens, mais jamais de proposition d’embauche : qu’est-ce qui bloque ?
Votre CV intéresse les recruteurs et vous obtenez régulièrement des entretiens, mais aucune proposition d’embauche ne suit. Comment comprendre ces refus ? Gwladys Ramette, coach emploi, revient sur les raisons possibles et sur les points qu’un candidat peut travailler pour améliorer ses chances.
6 octobre 2026
Soft skill : savoir donner et recevoir du feedback pour progresser
Comment donner un feedback utile sans braquer son interlocuteur ? Et comment recevoir une remarque sans se mettre sur la défensive ? Raphaël Maisonnier, cofondateur de Fasterclass et auteur de "Feedback en action", nous explique pourquoi cette soft skill peut aider à progresser au travail, mieux identifier ses forces et même améliorer sa recherche d’emploi.
5 octobre 2026